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记者在夏溪花木市场小苗区采访时发现了一家不一样的摊位

日期: 2020-03-25 09:54 浏览次数 : 118

334日前,记者在夏溪花木市场小苗区采访时发现了一家不一样的摊位:其门口摆放的是水生植物、月季、丛生紫荆,在红叶石楠、黄杨等为主场的小苗区,显得有些另类。 记者刚停下脚步,一位老板模样的年轻小伙儿便迎了出来,他热情地说:我这也有其他苗,摊位上没摆出来。他示意了门口的小黑板,上面列着其他产品的名录,大多是香樟、红叶石楠等普货。交谈一番后,记者得知小伙儿名叫仲阳,是夏溪本地一名90后苗二代。 家人以前就做苗木生意,大学毕业后我一直在企业上班,直到去年才开始和家人一起从事苗木工作。仲阳与母亲分工行动,一人盯摊位,一人上基地,以往他在基地时候比较多,今天换他在市场盯摊。虽然年纪不大,入行时间也不长,但看得出仲阳非常有经验,摊位上不时出现客商前来询价、调货,小伙子都能轻松利落地给对方办妥。 作为新人,仲阳深知与老从业者竞争自己没有胜算,而且他在市场上也没有边摊优势,因此唯有选择错位发展,尽量避免与其他人同质化。比如说丛生紫荆,北方使用的稍多一些,南方不是很多,我放这里就有许多人来打听。仲阳摊位上摆的多是能吸引客户,且便于长期囤货的苗子,大多只是用于展示,发货则从基地里直接上车。 仲阳深谙夏溪花木市场的走货量都很大,而前来采购的客商,一般不会只为了一两种苗过来。他做主流产品不占优势,就得在配角上多下工夫,所以他选择了水生花卉、月季等景观点缀型产品。只要别人认可了我的产品,以后就能有更多合作机会,并拉动其他产品销售。 眼下这些配角的行情形势也非常好。近来夏溪周边湿地公园、小区、庭院建设项目火热,水生类、开花类植物的需求量长势明显,仲阳今年水生植物、月季的销售总量达五六十万株。再力花、水葱、花叶芦竹、水葱等水生植物的市场空间很大,而且这种苗繁育简单,利润也可以,周边摊位有时也会来跟我调货。 除了销苗外,今春仲阳还在无锡做了个农村绿化工程。苏州、无锡、常州地区农村经济条件还可以,工程不仅要求绿,更多的是要求美。对初出茅庐的仲阳来说,这次小试牛刀的机会给了他很大历练,同时也让他看到农村绿化的前景。仲阳认为,华东一带绿化工程已到了锦上添花的阶段,这就需要施工方做精做细,好想法与好苗源才是小企业生存之道。